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【原創】生存環境惡劣,中小驅動電源企業的求生之道
文章來源自:高工LED
2019-07-24 17:54:17 閱讀:19285
摘要2007年左右進入市場的企業,已經享受過市場紅利,也有資金進行下一階段的比拼,但2010年后進入市場的企業,生存較為艱難。

  作為LED照明燈具不可或缺的一部分,LED驅動電源對LED照明燈具的可靠性和使用壽命具有重要影響。在發展初期,LED驅動電源科技含量較高,產品必須取得安全、EMC、性能等方面的嚴格認證后,才能進入市場。

  據高工LED了解,LED驅動電源在LED整燈成本中占比較高,初期進入市場的明緯、英飛特、飛利浦等企業憑借高利潤、技術壁壘、品牌、市場等優勢,迅速占領了行業制高點。但隨著LED產業的不斷發展,LED驅動電源行業競爭加劇,產品同質化嚴重,且價格戰此起彼伏,生存環境已然變得十分惡劣。

  深圳市華天偉業科技有限公司(以下簡稱“華天偉業”)總經理洪金文對高工LED說到,2007年左右進入市場的企業,已經享受過市場紅利,也有資金進行下一階段的比拼,但2010年后進入市場的企業,生存較為艱難。

  華天偉業成立于2011年,主營大功率LED驅動電源,正是洪金文口中的“2010后”。在洪金文看來,LED驅動行業發展愈加不樂觀。對于中小企業而言,大廠在前,可爭食的空間本就很少,行業高標準的售后服務又幾近把中小企業拖垮。

  據洪金文介紹,由于行業競爭激烈,驅動電源售后服務從3年上升到了5-10年,且賠付標準也從補電源,發展至電源企業需承擔燈具廠所有的損失。洪金文坦言,驅動電源屬于人工密集產業,相較于燈珠的高自動化生產,品質管控難度更高。按照行業高標準的售后服務,以電源純利5%~10%、單價100元計算,質保期內出現千分之三/五的不良率,就足以導致電源廠虧損。

  LED下游技術門檻低,競爭惡劣,已致驅動電源企業利潤越來越薄,高標準的售后服務更是企業發展路上的一座“大山”。洪金文說到,驅動電源企業若“拼命”承諾售后,很難長遠發展,做合理的售后服務,才能贏得未來,呼吁各企業且行且珍惜。

  除售后難外,洪金文認為,造成中小企業生存難的原因還有:產業集中化及中美貿易摩擦。多年發展下來,LED下游集中度提升,而大廠對中小企業的包容性不如品牌廠商,導致中小驅動電源企業業務開拓難度加大。洪金文說到,LED產業整體規模雖在增長,但客戶結構已經發生改變。

  產業集中則意味著客戶集中,對接的客戶可能從1000家縮減到100家,頭部企業對供應商生產能力、品牌、品質、售后服務能力等多方面的匹配性,讓中小企業很難拿到訂單。此外,產業集中也意味著更多標準化的產品,性價比也會拼到極致。

  與此同時,中美貿易摩擦也給以出口為主的電源企業蒙上了一層“灰暗”色彩。在此節點,有企業擴產謀破局,有企業提升技術門檻造壁壘,也有企業合作巨頭站位。華天偉業則根據自身條件及行業現狀,選擇回歸本質,堅持走產品價值,服務價值,市場價值三位一體的路線,力爭做一個特色企業。

  洪金文解釋稱,回歸本質是指認清中小企業的定位及與競爭對手的區別,明確自己的優勢在哪里,在夾縫中尋找存在價值。此外,華天偉業不會跟隨市場進行擴張,不走規模之路,力爭做最好的自已,重點關注可持續生存及盈利能力,確保安全過“冬”。

  洪金文表示,自己也困惑過,但開始逐漸清醒,決定回歸中小企業的定位,走健康發展之路,“未來華天將重點關注定制化、非標產品,提升細分市場的技術實力,做好服務。”

  在洪金文看來,有兩種企業容易在激烈的競爭中倒下,一是一味跑量、利潤低、抗風險能力弱的企業,二是不能實現產品與市場突圍的企業。洪金文說到,“企業經營與管理的本質就是,賺今天的財務指標和明天賺錢的能力”,走健康的發展之路,才能存活得更久。

  隨著LED照明燈具的廣泛應用,高工產研LED研究所(GGII)預計,2019年中國LED驅動電源產值規模將達315億元,同比增長12.5%,到2020年有望達389億元的市場規模。市場增長的同時,也應看到驅動電源市場競爭加劇,入局者眾,規模相對分散,中小企業訂單少。GGII指出,隨著行業不斷發展,中小企業將因經營困難陸續退出市場。

  生存環境的劇烈變化,導致不少中小企業心生退意。不過,洪金文表示,公司會堅守在LED驅動電源領域,實現自我價值。正如上文提到,華天偉業將會從產品和市場戰略上實現良性發展。


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